本文摘要：京城从不缺少资本故事。

京城从不缺少资本故事。作为全国创业的桥头堡或风向标，北京每天都在演译着各种资本神话。对于餐饮，出也营销，大败也营销。

再行花哨的营销，最后都要实施到商品的两个基本要素：市场需求和品质。★在浮沉胜败之间，有的看起来无意间的背后，只不过具有其必定的内在逻辑，今天，我们小黑出有当前最先的和最晚的一对餐饮O2O来做到个较为：黄太吉与出局郎。一个可怕煎饼式微的背后逻辑一年多前，风头正健的黄太吉声称，要构建6个月内销售一个亿，2015年下半年要直奔20家，最后构建美国上市，年营业额超过百亿。

但似乎，赫畅忽略了一条基本的餐饮逻辑：煎饼既无法挤身为正餐，而作为副食又无法被高频次消费，所以它的身份角色就十分失望，并且它还变得额喜，口味上从消费者对系统来看，评价很差的或许也占多数。这样的一个产品如何以求持续?黄太吉以独树一帜的互联网营销手法起家，并在一段时间内引导了潮流，但我们告诉，再行花哨的营销，最后都要实施到商品的两个基本要素：市场需求和品质。所以，一年多后，黄太吉转型到了做到平台，也就是它所声称的3.0阶段。

黄太吉3.0路子算数走对了吗?黄太吉3.0的玩法是，修建中央厨房，牵头各餐饮品牌，由各品牌获取半成品，黄太吉中央厨房负责管理加工(冷却)，然后集中于仓储如果说各店内平台如吃饱了么、美团是淘宝式的。那么，黄太吉就是京东式的餐饮店内平台，前者只是获取流量入口及管理服务，而后者则摘得了产品的成形到仓储的最后环节。

这也是黄太吉所津津乐道的，堪称重构餐饮供应链，打造出中式麦当劳。中国的麦当劳这个口号二十年前就早已有人喊出了，但至今仍然无法构建，来自于中餐(快餐)的两难困境：在构建标准化的同时，不免壮烈牺牲口味。

中餐的精巧之处在于，它融合入十分主观的厨师、炒菜技艺、火候、掂锅等一系列很难标准化、分析的元素，哪怕它是快餐，某种程度也被执着口感。即便你声称从技术上早已可以超过标准了，消费者从感情上谈也无法信服，他们更加不愿看见生动的厨师形象及其所带给的有所不同的口感，而非冷冰冰的由一串技术数据分解的标准快餐。其次，黄太吉平台上子集餐饮品牌，做到最后的加工，理论上必需超过一定的量级，餐饮品牌才不愿因应，否则干嘛要经过你黄太吉加工?对小品牌来说，从制作成本上谈就不划算(黄太吉的商业计划书里获取的正是这种量级的想象，但想象终归是想象)，对大品牌来说，又或许显然不必利用黄太吉，除非你有多达所有的平台优势。出局郎：没有任何内功的更容易剑法九阳绝学出局郎是近来一家声名鹊起的小火锅店内。

黄太吉也曾做到过大黄傻小火锅，没多久就告终了，而与之构成鲜明对比的是，出局郎自创办一年来，倒数盘据各店内平台榜首，月流水突破400万，月订单量20000+，复购亲率70%，杨家用户反复出售占有每日订单量的40%以上。无任何推展，只能靠用户口碑引荐，每月50%以上快速增长，只能靠北京70%的仓储范围和上海50%的仓储范围，就早已做了这个数据。

据出局郎创始人赵子坤讲解，该项目仅有凝了天使轮数百万就做现在的规模，这与黄太吉的融资额比起不值一提。如果我们仔细分析出局郎，有可能就不会找到，这家之前名不见经传的品牌，从一开始就回避丢弃了餐饮的天然困境。就只不过没练过功的张无忌，反而更加能容忍障碍，剑法九阳绝学、乾坤大终究。1、小火锅能挤身正餐，并且重复被市场需求火锅有可能是唯一一个可以与传统炒菜等量齐观的正餐，并且它被各年龄层次所市场需求，特别是在是时尚的精美小火锅，更加被时下的年轻人所讨厌，同时它也不是那么更容易厌烦，这从出局郎难以置信的人均单月消费3.5次就可验证。

2、天然避免口味软市场需求，更加增强品质一般来说一个餐饮品种，要想要可持续，必定特别强调口味，但对于店内火锅来说，则天然地避免了这个口味软市场需求，火锅不像炒菜，它对技艺没拒绝，大自然在口味上需要考虑到技术标准化。火锅的口味更加多来自于食材本身以及配料，所以在材料的品质上，却可以获得增强和标准化，这就要求了店内小火锅的批量生产，以及它的可做大。

出局郎正是从一开始就猛抓食材的品质，一切食材跨过源头，从顶级澳洲雪花牛肉，各种经过科学配上的营养有机配菜，显原生酱料，到团队精心熬制的锅底，都执着原生品质，这也是它很快进账大批拥趸的原因。3、有更加多空间玩游戏情怀，求逼格因为小火锅的纯粹，它的空间不被厨师、技艺等挤占，所以就有了更加多的空间去玩游戏情怀，玩逼格，玩游戏创新，玩游戏细节，而这些都是给品牌扣分的，这也正好合乎了它的受众群体的情感市场需求。出局郎的精美品味反映在各个细节中，甚至让顾客感觉到这某种程度只是一顿非常简单的用餐。4、在高品质中执着更为亲民的价格相比于煎饼的二三十元一个，99元的店内小火锅套餐变得非常丰富极了，它还包括一份雪花牛肉，七种蔬菜三种菌类营养配上的拼盘，三种特色小菜，九种有所不同口味的锅底可选，还连带赠送给的精致锅具。

这样的价格似乎不会打碎你最后一道防线，也不禁想想一锅尝尝。出也营销，大败也营销，不如集中精力做到品质和服务很多互联网品牌起于那些后来被津津乐道的营销手法，但也有不少此后就销声匿迹了，比起于它们，出局郎或许是最不懂互联网营销的一个，正式成立一年来少见营销手法，但却在吃货圈里渐渐风行出去。

如今，出局郎从北京拓展到上海，某种程度是悄悄的进村，打枪的不要，第二个月夺下首个百万流水，占有火锅品类榜首，高调得惊人想象。与此同时，他们却仍然在建设更好的仓储点，以期让送来锅更慢，以及做到更加多的细化服务。

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