本文摘要：北京商报记者调查了解到，部分中小型旅行社正在以低价甚至免费的方式可怕招募加盟商。

北京商报记者调查了解到，部分中小型旅行社正在以低价甚至免费的方式可怕招募加盟商。以不易游天下国际旅行社(北京)有限公司、海外国际旅游有限公司、北京环游天下国际旅行社有限公司和北京和平天下国际旅行社有限公司 本文关键词： 　 　　　北京商报记者近日调查找到，有部分中小型旅行社在以极低的加盟费甚至免费的形式肆意招募加盟商，期望通过这种方式扩展品牌影响力并不断扩大业源。

这种方式在为旅行社带给利益的同时也隐蔽着风险。此前早已再次发生多起旅行社加盟商携同大笔游客出境游保证金“消失”的事件，原因就在于旅行社没做有效地监管。

　　加盟费用可低至零元　　北京商报记者调查了解到，部分中小型旅行社正在以低价甚至免费的方式可怕招募加盟商。以不易游天下国际旅行社(北京)有限公司、海外国际旅游有限公司、北京环游天下国际旅行社有限公司和北京和平天下国际旅行社有限公司四家中小型旅行社为事例，易游天下招商部的工作人员向记者讲解，现在加盟易游天下的门店，加盟商可以享用“若确保门店是面积小于20平方米的底商，旅行社不但可以免除加盟费，更加不会抵5000元装修费”的尤其优惠政策。

其余费用只需交纳1万元的质量保证金、每年3600元财务管理费以及3000元的旅行社责任险，而总社则能给获取品牌许可，登记、年检等证照服务，导游证、领队证等业务服务反对。　　环游天下得出的加盟条件更加非常简单，每年只需交纳1万元的加盟费以及1万元的质量保证金之后可以获取品牌许可及涉及证件。海外国旅也不甘示弱，每年的加盟费只需8000元，加盟还可以自由选择包桌(在早已营业的旅行社里总承包下来一个办公室或者几张桌子，用这个旅行社的办公资源来招募客户)的形式，交纳一年5000元的加盟费和500元的杂费之后可在总社或门市展开旅游业务操作者，若是月底前加盟还可以享用“卖一年送来一年”的优惠政策；和平天下更加心痛，必要喊出出有“免除加盟费、免除培训费、免除广告费”的口号，但必须加盟商交纳2万元质量保证金和500元/月的管理费。　　而与此构成鲜明对比的是，不少大型旅行社的加盟费都比较较高。

有不愿明示的旅行社门店经营者透漏，自己的门店一年的加盟费为2万元，广告费用1万元，另外再行交纳2万元的保证金。而大型旅行社的加盟费与保证金广泛都在5万元以上。

　　低价加盟不求不断扩大市场份额　　那么，为什么这些旅行社不会以如此之较低的价格招募加盟商呢？北京商报记者为此联系了上述四家旅行社核实情况。和平天下涉及负责人说明，其所招募的加盟商并没实际操作权和公章，加盟门店只是负责管理旅游宣传、招募游客以及协助游客签订合同等明确事务，由于并会牵涉到和加盟商之间的利益分配，所以缴纳加盟费并无实质意义。

而环游天下涉及负责人则回应：“我们招募的都是老客户，信任度低，再说我们毫无疑问每年1万元的加盟费很低。”易游天下和海外国旅均以涉及负责人不出为由拒绝接受对此。　　回应，有旅游业内人士向北京商报记者透漏，很多中小旅行社在有一定资本插手后就开始通过招募加盟商的方式做到平台。

事实上，加盟费早就仍然是这些中小旅行社主要的利润来源，而通过减少加盟费招募更加多加盟商的形式不断扩大自身规模和市场份额，才是他们尤为重视的。因为加盟商就越多，旅行社在批发商那里的自由选择余地才不会越大，在市场上的话语权才不会就越强劲。“特别是在在现在的市场环境下，前有OTA在蚕食市场，后有大旅行社大大施加压力，留下中小旅行社的市场空间更加小，如果其还坚决低加盟费的门槛，那么自己的门店将越来越少，市场份额也不会大幅失去。”　　监管不力不易造成事故时有发生　　在这些中小旅行社通过低价较慢扩展门店的同时，不少安全隐患和监管漏洞开始一一曝露。

有业内人士讲解，旅行社对于加盟门店的监管主要不会采行缴纳一定保证金和容许产品订购渠道的手段，一旦经常出现加盟商违规操作或者违反加盟条约的事件，旅行社也不会根据协议采行一定惩处措施。但是在实际操作中，多数中小旅行社不受条件所限，对于加盟门店的监管一般更为牢固，即使旅行社佩有涉及监管细则条例，其继续执行力度也过于。“事实上，旅行社一般无法确保加盟门店销售的产品全部是源于自己的渠道体系，因此经常出现加盟商私下去找其他批发商获得价格更加便宜的旅游产品在门店销售，这就造成旅行社无法监管其门店销售产品的质量。更何况加盟费用的便宜造成加盟商违规操作的成本也很低，大不了换一家旅行社再行加盟就是了。

”　　神舟国旅集团市场公关部总监郭玲梅向北京商报记者回应，有些旅行社无法对其加盟商的信用度有充份理解，因此不易经常出现加盟门店与消费者再次发生纠纷。一旦加盟商一走了之，最后遭到损失的还是旅行社和游客。　　回应，有业内人士回应，不受旅游产品销售渠道多元化影响，门店的一部分功能在弱化，这就被迫门店通过提高服务和信誉强化竞争力。而门店的客户体系也在改变，政府或事业单位团队客人比例大幅度增加，散客沦为主要收益来源，这就更加拒绝门店作好服务，同时也拒绝旅行社对门店的监管更进一步强化，并对门店扩展作好规划。

郭玲梅建议，旅行社无法等事故再次发生后再行去解决问题，政府也必须通过法律手段强化对行业的监管，为企业作好从业人员的标准和管理人才培训。企业则要作好加盟商把控和检验工作，增加隐患再次发生。

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